[五郎分享202001026]：“商业闯王”刘强东的那些年

1974年2月14日，刘强东出生在江苏省宿迁市来龙镇光明村，家里非常穷，穷成什么样，“世上三样苦，撑船、打铁、磨豆腐”，刘强东父亲就靠驶船为生，一天天挣不了几个钱。母亲没有工作，家中没有什么经济来源，一周只能吃两次米饭，一年能吃到两次猪肉。
穷人的孩子早当家，刘强东从小就深知家庭环境要靠自己改变，所以志向远大明确，发愤图强，小学到大学，一直都是学霸。

1992年，刘强东参加高考，同一年他的好兄弟李国庆已经开始创业之路了，而马云还在天南地北跑生意维持他的翻译社。
刘强东高考考了704分，国内任何一所大学随便挑，北大清华抢着要，但他却选择了北京人民大学。之所以放弃数一数二的两所高校，是因为刘强东的高中老师说，去人大读书的学生出来都当大官了，将来改变生活，造福社会，就这样把一个班几十个理科优等生都忽悠到了文科。
在全村人凑的76个鸡蛋和500块钱的支持下，刘强东进入了人大社会学系。一开学，他就马不停蹄的找活挣钱，白天不睡，晚上通宵，一人同时打几份工，做家教、推销图书，只要赚钱啥都做。

那时候很多学生都在做一个抄信封的兼职，3分钱一个，刘强东最多一天抄了4万个。当时普通工人一个月工资也就300来块，而刘强东光靠抄信封就能月入两千，再加上其他七七八八的收入，在学生当中也算一个小富人了。
挣了点小钱有了本金，入学第二年刘强东的生意就升级了，骑了辆二八大杠自行车载着自己批发过来的书去写字楼下卖，收益还不错，一直在进账。然而就在刘强东一边数着钞票一边做着毕业当大官的梦时，现实立马给了他致命一击。
刘强东的同宿舍有个男生情窦初开，疯狂追求92级的一个英语系女生，结果人家没答应，还甩了一句话给他们：你们社会系学生将来毕业连工作都不一定能找到，我们没戏！
毕业可能连工作都找不到，没有女孩子会喜欢，这给刘强东整慌了，那不行！刘家三代单传，还指望我延续香火，找不到对象就完了！必须学一项能找着对象的技术，于是他选择了酷炫牛逼的计算机。那个年代，互联网刚在中国萌芽没多久，计算机是奢侈品，会点这方面技术的人，不是富二代就是官二代，刘强东学计算机的想法很前卫也很大胆。
事实证明，他的决定是非常英明的，既能富家，又能找到女朋友。今日头条的张一鸣就是最好的实践者，因为会些计算机技术，当年成了姑娘们日思夜想的男神，也成功通过用计算机装逼获得了与姑娘共枕眠的机会。
刘强东自封成为了一名光荣的程序员，然后开始买书自学编程系统，到大三的时候已经能独立给别人编出一套完美的系统了。那时除了计算机系学生有两把刷子外，真正懂计算机的人并不多，所以刘强东生意好到爆，月入两千变成五六万，自己接了不少散活，很多人都是回头客，前前后后下来他一共攒了二十来万。
大三的时候，刘强东斥巨资买了个大哥大，但不敢当着同学的面打，怕别人惦记也怕带来“人身安全”问题，于是就只能偷偷躲进小树林联系生意。不过一到去外面饭店吃饭的时候，刘强东就掏出了他无比尊贵的大哥大，特意摆在桌子上最显眼的位置，告诉众人，我是暴发户我有钱。
大四的时候，刘强东外婆身患重病，一个月光药费就要上万，让本就不富裕的家庭雪上加霜。从小跟着外婆长大的刘强东不忍心看着外婆遭受病痛折磨，于是决定拿着这两年攒的钱出来创业，为外婆挣医药费。
刘强东手里攥着20万块钱，思考着干什么来钱最快，想来想去就想到小时候饿肚子的事情，于是打算搞餐饮。恰好人大西门经常光顾的一家餐馆贴出了门店转让的告示，他高兴地背着24万现金找到老板，钱往桌上豪气一扔，我要买店！满满一包毛爷爷把老板给整懵了，以为这个大四学生在哪搞到的一笔“赃款”，震惊的问，你不还价吗？刘强东非常牛逼的甩下一句，我看上的东西，从来不还价。然而等待他的是一场阴谋。

刘强东接手餐馆后，给所有的员工每个人送了一块卡西欧的手表，还给大厨涨了七成工资。非常自信的准备大干一场。但经营半年后，发现一直在赔钱，账上入不敷出。为了堵亏空的窟窿，他只能每天在外面拼命接着各种散活赚钱。

让刘强东崩溃的是，有一天房东过来问他要房租，他懵逼了，这不是我花24万买的店面吗，为啥还要交房租？房东哈哈大笑，拿出合同划重点，原来刘强东花24万只买了个经营权，房租还是得照交。
刘强东恍然大悟，才知道被骗了。一看又要交两年房租人都傻了，赚钱的速度已经追不上赔钱的速度，于是打算不干了。事后有个餐馆的小伙计偷偷告诉他，餐馆的大厨和采购人员在谈恋爱，两个人联合一起贪污公款，他不赔谁赔。
就这样，刘强东从人大毕业的时候，大学期间赚的几十万亏得分文不剩，并且还欠了16万外债。这种情况如果放一般的年轻人身上，很可能会崩溃掉。但刘强东不是一般人，他心里琢磨的是自己的管理有问题，得好好学习一下企业管理。
很快他就找到了机会。
为了还债，刘强东又开始忙碌了起来，白天积极投简历，晚上接活给人编程。
刘强东毕业后第一份工作是在一家日企做电脑负责人，后来又被公司调到北京大红门做库管物流。日本企业的精细化管理和有效的监控制度，给了刘强东很大的触动，他终于明白自己的餐馆为什么会垮了。或许也正是有了那一段工作经历，才有了后来他做京东物流的决心。
在日企工作一年多后，他用工资，加上他业余赚的外快，还清了16万债款，然后就辞职了。
就在辞职这年的春天，刘强东收到了母亲哽咽着说出来的噩耗，父亲跑了20多年的船沉了。看到年过半百的父母四处借钱买船，他决心再次创业。
1998年，刘强东跑到了北京中关村，准备第二次创业。当时，中国有三个最具活力的创业地带，一是珠江三角洲，二是浙江温州，三是北京中关村，珠江三角洲与温州以外贸和加工厂为主，中关村则是以IT产业为主的知识中心，中关村的企业以每天一家的速度增加，好比美国的硅谷。
刘强东在中关村调研了几个月后，心里有了主意，决定做多媒体，也就是卖光碟。那时互联网刚在中国兴起不久，不过像IT界的张朝阳、丁磊这些大人物都已经在这块闯出了一片天地，在距离刘强东1300公里的杭州，马云还在折腾中国黄页，美国的谷歌也是刚刚诞生，百度两年后才出现，深圳的腾讯QQ还叫OICQ。没人能预见马云、马化腾、李彦宏后来会成为中国互联网三巨头，更没人能预想到刘强东日后会成为中国第四大互联网公司的创始人。
创业初期，刘强东在中关村租了一个4平米的小柜台，用自己和热恋女友龚小京的名字命名为京东多媒体，这也是京东商城的前身。

那时中关村卖光碟的小柜台闭着眼睛都能找到几十家，还流行着如何将两万五的电脑卖出翻倍暴利欺骗顾客的邪门歪风。刘强东不想和其他商贩同流合污，便反其道而行之，别人把顾客忽悠得稀里糊涂，刘强东就明码标价，不接受还价，且所有产品都能开具发票，绝对正版正规。
这样做刚开始自然处境非常艰难，不仅会引起同行不满，也没有稳定口碑。但时间久了，顾客都知道刘强东这个柜台不卖假货，东西还便宜，口碑渐渐传开，回头客也越来越多。

不过，在女友龚小京眼里，刘强东一个人大毕业生，高学历还会计算机技术，毕业后却在摆地摊卖光碟，怎么看怎么丢人，觉得跟着刘强东看不到未来，便抛弃他出国留学了。情场失意，事业得意，郁闷的刘强东把精力都用在了生意上，到年底竟然赚了30多万。
2001年，刘强东已经垄断了中关村光盘刻录机一半以上的市场，赚得盆满钵满。
树大招风，看到刘强东那么赚钱，很快就有人开始打主意。首先发难的是一个台湾的供应商，他认为刘强东是从自己家进货，并且小破店规模还很小，自己干肯定更赚钱。于是供货商开始跟刘强东打价格战，刘强东标价多少，供货商总会比他标价更低，刘强东降价，供货商也降价。
最后供货商卖一台要亏十台的钱，终于撑不住，退出了市场，刘强东险胜。通过此次恶意竞争，刘强东发现不能再走批发路线，一旦厂商断供就玩完，于是转型做零售，并开始扩大规模。很快就从4平米小柜台发展到拥有三间办公室、12个小分店。
然而不久的一场灾难差点让他再次破产。
2002年12月，刘强东正张罗着要在全国多开几家分店，非典来了。这种严重急性呼吸综合征从广东开始，迅速扩散至全国乃至全球。

面对非典疫情，国内多个城市都不让做生意，刘强东也不得不关门，但是每月房租、员工工资都要照常支出。没有进账只有支出，生意很难做，没过多久刘强东对员工说账面的钱最多只能撑6个月了，生死由天。
就在刘强东快濒临破产的时候，有员工提出了做线上生意的想法。正是这个想法，让刘强东提前走上了电商的道路。
万事开头难，刘强东刚转型做电商就赶上了一场互联网泡沫，不少互联网企业因此倒闭亏损，人人谈网色变，只有他迎难而上，大胆的砍掉了线下业务，全心专注线上发展。
那时候是论坛时代，很多人都在论坛上灌水拍砖，比如雷军那时就在新浪IT茶馆里混。刘强东注册了一些马甲，开始在各大论坛发帖招揽生意，起初并不太顺利，发了立马被删，删了他又接着发，反反复复坚持了几天没有任何效果，他差点就此放弃了。
一天，CDbest论坛的总版主无意中看到了刘强东的广告帖子，回复了一句“京东多媒体我知道，从来不卖盗版光碟”，还把刘强东的帖子置顶了。总版主的号召力不亚于今天网络上的大V，一下给刘强东带来了几十个顾客，把正在打退堂鼓的他整来劲了，搞线上生意我看成啊！
然而，不少员工对刘强东此行为并不买账，纷纷认为老板的脑子被门挤了，放着好好的线下稳定生意不做，非要赶着互联网危机做网上商城，短短几个月员工相继离职，每走一个，刘强东都会激情劝说其留下来，用心挽留无果，然后默默痛哭一场。
事实再次证明，刘强东又赌对了，此时的淘宝网也刚成立一年左右，这个看似是刘强东不成熟的决定，让京东不早不晚的刚好赶上了电商萌芽的机遇，如果刘强东再犹豫不决晚两年，可能就不会有现在的京东了。
不过，即便赶上了机遇，那时候刘强东的日子也还是不太好过，因为京东要面对的是成立更早、资金链更雄厚的当当网、亚马逊等电商。
为了快速打通线上顾客市场，刘强东给家里买了个老式闹钟，响起来震耳欲聋，隔两个小时就爬起来回顾客帖子，坚持24小时营业，最后终于摸通了电商的基本模式。

2005年，马云的淘宝网已经超越日本雅虎，成为亚洲最大的网络购物平台，成交额破80亿元，成功超越沃尔玛，把竞争对手们远远抛在了身后。此时刘强东萌生了一个想法，他要在网上卖笔记本电脑。但笔记本属于贵重电子产品，对于起步不久的京东顾客都还缺乏信任，尤其是这类贵重物件基本不会选择在京东购买。
如何让顾客无条件相信京东呢？刘强东就想了个法子。他找了一个身高体重都是180的大胖子搞了一次事件营销，让胖子跳起来用劲坐到装有笔记本的包裹上，再打开包裹，笔记本毫发无损。这个视频在网上传疯了，顺利的获得了顾客的信任，隔年京东的销售额就突破了8000万。

2007年8月，刘强东的贵人出现了，他就是今日资本的徐新。当时京东正在四处找融资，和徐新谈的时候，刘强东打算多要点，一咬牙要了200万美金，没想到徐新大手一挥给了他1000万，刘强东一时懵了，不知道这么多钱该怎么花。

在投资谈判的过程中，徐新告诉刘强东，当机会来临的时候，一定要舍命往前狂奔，哪怕是亏钱也要抓住机遇。金主爸爸的话，刘强东十分重视，思考再三，他想到了扩充物品种类和自建物流体系。然而，也正因为这两个决定让本该早就盈利的京东一度陷入了死亡的漩涡。
自建物流体系需要花费无法估量的资金，显然京东自己的金库还不足以支持这个想法，不过刘强东再次力排众议坚持这个决定。结果事情果然没有像他预想的那样顺利，2008年突如其来的金融危机让大大小小的企业损失惨重。
京东融到的钱很快花完了，刘强东开始整天找投资人，最多一天见七个，嗓子都说哑了，但即便这样也拉不到任何投资。想到多年心血即将功亏一篑，34岁的他坐卧难安，一夜间愁白了头。

危难时刻，徐新再次出马，帮刘强东找到了一个投资人，大局敲定准备签合同时，对方忽然问能不能便宜点？给徐新惹毛了，怎么能这样呢，一切都说好了这时候又反悔，不签了！于是他又拉着刘强东找到了自己的前老板梁伯韬，联合几个投资人给京东投了2100万美元，让京东又满血复活了。
经过此役，刘强东明白不管怎么样账上一定要有钱，不能再等到没钱就出去拉投资，必须主动出击。他带着做物流的想法找到了高瓴资本创始人张磊，也是他的人大师兄。刘强东问张磊要7500万美金投资，张磊一口回绝：不行，要投就投3亿，否则一分不投。
在张磊看来，刘强东正在进行的自建物流体系，想要完全打通物流，没个3亿绝对搞不下来，最后两人协商后，刘强东拿了2.65亿继续建设物流体系，京东扩品到了家电，逐步覆盖百货品类，成为一家“网上沃尔玛”。
经过几年鏖战，刘强东越闯越勇，2010年京东拉开了与淘宝商城、当当、亚马逊等电商平台的长期对抗，也在这一年，刘强东和当当李国庆开始交恶。京东商城启动全品类战略，从图书音像领域切入，动了李国庆的命根子。
2012年李国庆发微博说京东的钱8月到10月就会烧光，改革春风吹满地，刘强东看了贼生气，当即就微博喊话李国庆来查账，“若京东现金流低于60亿我捐1000万，否则李国庆需捐500万。”

两个人你一句我一言，经常爆发口水战，完全忘记了当初称兄道弟的美好时光。记得那时候，刘强东刚把卖光碟的生意搬到了海龙大厦，李国庆只要支开窗户，就能看见刘强东在大厦底下望着他。这场景似乎在某个知名的古装历史片中看到过。
为什么刘强东和李国庆好好的兄弟情会突然反目呢，除了商业竞争外，应该还有一个原因，那一段时间刘强东春风得意，腰粗了，脾气也上来了。
在2013年左右，刘强东不仅事业兴旺，情场也甚是得意。
那一年，京东的营收额达到了历史性的1000亿，刘强东忙里偷闲，跑到美国哥伦比亚留学四个多月，期间遇上了同在美国学习的“奶茶妹妹”章泽天。或许是和前女友龚小京恋爱多年，受其女强人“压榨”的阴影，刘强东始终感觉在龚小京面前抬不起头来。而温顺又可爱的章泽天出现了，瞬间唤起了刘强东内心深处的爱意和保护欲，然后主动出击，一举把这个无数宅男心中的女神拿下了。

有钱人谈恋爱的速度就是快，在美国和章泽天交往不久后，刘强东带着章泽天回到江苏宿迁老家过年，逢人就介绍小天是自己的未婚妻。那次回家，他红光满面，给光明村60岁以上的老人递上了每人一万的春节红包，当天发了600多万。隔壁村的老人都被子女拖上三轮车，开足马力赶往光明村分一杯甘霖，刘强东豪气地说“都有都有”。
刘强东的豪气的背后是扬眉吐气。差不多就在同一时间，京东发布IPO文件，行业都被震了三震，腾讯将旗下电商资产并入京东，这意味着，京东与中国互联网的主宰者联姻了，刘强东光荣的成为了马化腾的座上宾。
2014年5月22日，西装革履的刘强东兴奋地敲响了纳斯达克的钟声，京东上市了，市值286亿美元，刘强东以48亿美元身家，进入中国富豪榜。
刘强东笑着感慨：“我花了20年，从宿迁到了北京。我又花了20年，从北京到了纽约。下一个20年，我希望全世界每个国家每个城市，都有我们的客户和我们的合作伙伴。”
2016年《财富》全球500强榜单正式出炉，京东排名366位，是中国首家且唯一入选世界500强的互联网企业。
刘强东事业越走越顺，生活越来越富裕，人也免不了越来越飘。就在这时，一个女人突然出现了，掀起来滔天巨浪，其影响力力不亚于动摇李自成大顺国的陈圆圆。
2018年，刘强东在美国明尼阿波利斯的日本料理餐厅着手操办了一场2200美元的饭局，觥筹交错后，一位名叫刘静尧的女孩和刘强东一起回到了她的公寓，不久就有新闻爆料称刘强东涉嫌性侵，当地警方被拘留，刘强东本人和京东迅速成为了舆论的焦点。

如果这种桃色新闻发生在国内其他的互联网公司的创始人身上，或许不会有那么大的轩然大波。但京东不一样。
京东在互联网公司中始终是个异类，刘强东就像一个孤家寡人。搜狐张朝阳和网易丁磊的手下有古永锵、王小川、龚宇、李学凌、唐岩等一众出名的红人，阿里巴巴马云背后有妻子张瑛、盛一飞、孙彤宇等18位联合创始人，腾讯马化腾背后还有张志东、刘炽平、张小龙等诸多金刚护法。
唯独京东，很多人都知道它是刘强东白手起家创立的公司，但不知道二把手是谁，里面其他主要负责人的名字也不为大众所熟知。刘强东和京东的关联就像细胞和肉体是融合在一起的，刘强东既是京东的壁垒，也是京东的软肋。
从刘强东被爆性侵案后的美股第一个交易日，京东股价开盘大跌逾7%，收盘下跌5.97%，直接导致京东市值缩水600多亿美元，刘强东个人身家蒸发90多亿，明尼阿波利斯晚宴堪称史上最贵，代价最大的晚宴。
经过长达几个月的拉锯之后，刘强东强奸案终于有了定论：双方性行为属于你情我愿，刘强东出轨绿了奶茶妹妹，美国检方也没有理由起诉刘强东。

随后刘强东本人也出来道歉了，划重点就是：我本无罪，你情我愿顶多算出轨，我知错道歉，这事儿可以翻篇了。不过，无论事实真相如何，经此风波也能看见刘强东的个人行为对京东这家公司的影响可见一斑。
后来，刘强东再次向公众表达了自己的反省：贪图享乐，一直觉得自己的朋友圈太小，大多是人大、中欧的同学，前几年出去结交了很多国际名流，搞了很多关系，现在看来都是狐朋狗友，对公司毫无作用。
如今，我们肉眼可见到刘强东低调了很多，我们很少再看到他相关的报道，2020年4月他卸任了京东法定代表人、执行董事和总经理职务，比马云高调公开退休预热不同的是，他是突然地、悄无声息间的从京东淡出。
对于刘强东卸任的根本原因没人清楚，但可以肯定的是，和“性侵案”脱不了关系，即便案子宣判，刘强东本身形象受损已是事实，他与京东捆绑太紧，如果不能及时切割，个人负面事件将在很长时间都会和京东牵连在一起，多方面拖累京东。
现在，京东经历了“性侵案”低潮期之后，各方面都已经开始回春，逐渐从负面事情中走了出来，市值也从最低200亿美元上涨到1200多亿美元。不过每年的双十一，再也见不到刘强东携章泽天上各种热搜的新闻了。