BB姬有人说，宋江武功差，长得丑，各方面平平无奇，甚至是平均水平以下，不知道他有什么手段，能笼络那么多好汉。
还有人说，宋江就是靠着一张嘴来笼络人心，忽悠大家。
更有人说，宋江就是靠有钱，有钱谁不会收买人心。
但是收服一个人，不是像扔精灵球这么简单的。
能在那样的乱世，笼络种种不同的好汉，宋公明的手段和驭人术如何，相信看完这篇文章，你会有答案。
不会武功没有关系，江湖已经武力值溢出了，你功夫高，他功夫更高，你会铁头功，人家会金刚腿，阮氏三兄弟和刘唐，武功都比晁盖哥哥高，怎么生辰纲还不敢自己去，少一个人分钱不好吗？
无数事实证明了，大哥对于江湖的重要性，江湖呼唤大哥的迫切性。
而宋江的特长不是当知县秘书，他的特长真的是做大哥。
为了方便讲述，我们简单粗暴把那时候的江湖好汉分成四类：
体制内混的好的；
体制内混不下去的；
草莽英雄；
草莽混子。
这其中除了体制内混不下去的不用收服，因为他们自己会找上门来以外，其余三类好汉的收服，都是有些难度的。
对应，我们用3个非常有代表性的人物做例子，看看宋大哥的收服艺术炉火纯青到什么程度。
No.1 疯狗型选手李逵
李逵们需要的是什么，给钱，给钱，还是TMD给钱。
宋江初见李逵，李逵就要暴打他，后来亮明了字号，李逵说要请偶像吃酒赔罪，结果就是一顿饭的功夫，李逵完全不顾偶像的面子，又数次对路人使用暴力。
拳打店小二因为店里没有牛肉，指戳卖唱女生因为嫌人家打扰他吹牛，跟鱼贩子张顺从岸上打到水里，因为他要抢人家的鱼人家不给。
面对这样的疯狗型选手，一般人能做到戴宗的容忍程度已经很不容易了，但是宋大哥毕竟是宋大哥，他一眼就看出了李逵与众不同，独一无二的价值。
传说中的大哥都是温文尔雅的，比如蒋先生，比如倪先生。
但是，同样需要注意的是，大哥们的头马却都是一个比一个暴躁，头马越疯狂大哥越平静，方能显出逼格高且震慑力强。
宋大哥自问，自己喜怒不形于色的功夫已经当世难逢敌手，那么找一个暴躁头马，就成为了当务之急。
苍天有眼李逵出现了，看着这个小伙子砍人的优美身姿，宋大哥露出了满意的笑容。
他与戴宗的管教劝说方法全然不同。
他向李逵传递出来这样一种极具诱惑力的信息：
兄弟，跟着我你想打人就打，想砍人就砍，想赌钱就赌，想喝酒吃肉那更是管够。
一句话，哥哥有钱，哥哥能让你脱离赤贫逍遥自在，你在我这儿能走多远走多远。
我只需要你替我挡开那些牛鬼蛇神，这对于你来说简直太简单了，你往我跟前一站，做你自己，只要是正常人都不会来惹你这个疯子。
别人视作鬼神敬而远之的李逵，宋江却能发现他的独特价值，准确的号准他的脉，他说：
我的意中头马是个盖世疯狗，有一天，他会挥舞着两把板斧来接我。
No.2 草莽路人王武松
武松们需要的是什么，重视，重视，还是TMD重视。
对于武都头来说，体制内和江湖他都很熟悉。
一方面传统的思想让他想从一个县都头干起，想在体制内出人头地，然而另一方面残酷的封建社会却把他推向了江湖，他身上有着非凡的功夫，流着反抗的血液。
对于这样的好汉来说，他们威风时最多是与你结交，因为眼界所限，他们认为自己在那一亩三分地无人能敌，因此等于是天下无敌，所以得意时他们不屑于被人收服。
而他们落难时，才会想要找容身之所，虎落平阳才会有机会被收服。
结交和收服是两种差异极大的交互状态，前者只表示我是你的兄弟，后者却声明你是我的大哥。
原本柴大官人有过这样的一次收服机会，只是他很不珍惜。
同样是有钱，同样舍得给钱，柴进为什么失败，宋江为什么成功，这里面的学问很大，有钱乱给不如不给。
人们受难了，往往都想着躲到柴大官人庄上去，知道这老兄有收留囚犯的嗜好，但是感激归感激，柴大官人仍旧是一个大官人而已。
在遍地都是草莽好汉的时代，大官人这个词要一分为二的看，一方面大家认为他仗义疏财，有房子有钱，能够给大家提供庇护，这样称呼是对他的尊重。
另一方面就有些微妙了，虽说对我们再好，可是大官人，毕竟是上流社会，是富甲豪绅，是一个脱离了低级趣味的人，他，不是我们好汉中的一员。
而宋江的外号是什么呢？及时雨，庙堂之上的人活得滋润的很，这雨就是为我们草莽之辈准备的啊。
这个外号在好汉社会才是实打实的金牌令箭。好汉们不止是需要物质，或许连他们自己也不知道，他们更需要精神上的抚慰，而公明哥哥不仅仅是用钱包来喂饱他们的胃，更是用精神力量春风化雨来滋润好汉们早已干涸的小心灵。
对比来看，很大程度上，你不能说柴大官人没有笼络人心这个意识，但是他把笼络人心这件事看的太过于简单天真。
付出金钱，腾出屋子，给外面正在被通缉的好汉们一个容身之所就行了吗？这些好汉中，哪些是真好汉，哪些是盛名之下其实难副，哪些是徒有其名，哪些性格洒脱，哪些功夫好但脸皮薄。
柴大官人没有问，也没有管，他只是敞开大门，对他们不加区分的接纳，嘴里热情的说道：来吧，吃吧，住下吧，这点儿意思拿着吧。
对于武松这样的盖世英雄，他没有任何优待，没有另眼相看，只把他当做一般的江湖武人对待，对于林冲这样的确有真本事的人，他居然说：
诶这个老林啊，你和庄上的混混老洪过几招，看看你几斤几两~
要和洪教头比试之后，才高看一眼。这样的做法，往浅了说是伤了真豪杰的心，从根本上说，是没有把真好汉们重视起来。
一帮混子武师天天风声水起，夹杂其中的真好汉免不了心灰意冷。日后梁山聚义，想起昔日凤凰被与鸡同等对待，心中难免愤愤不平。
看看宋大哥怎么做的，在他确认了武松的真好汉身份之后，知道武松在庄上成天打人，人缘不好，就天天陪着他，让他感觉到自己的诚意，看到武松的衣服单薄，马上说要给武松买件新衣服，问题是，柴大官人位于荒郊野岭的山庄，没有优衣库也没有班尼路，做衣服是不是还要柴大官人家的裁缝费工费料呢？
这些不重要，重要的是一颗重视好汉的心。
宋江做到了，武松看到了。
No.3 金枪不得不倒的徐宁
徐宁们需要的是什么，断后路，断后路，还是TMD断后路。
有家有业，有车有房，用现在的职场术语说上升通道清晰的好汉怎么办呢？他们是真的读过书明事理，并且成功在朝廷里做官了啊。
不管什么棘手情况，宋大哥的方法总是那么简单粗暴，直接有效。
他混的好就想办法让他混的不好，他混得不好就想办法让他混不下去。
为了破呼延灼的连环马，需要会勾镰枪法的徐宁，为了得到徐宁，需要先毁了名将徐宁。
常见的套路就是松绑敬酒、谈人生，谈理想，拉关系，让其他受害者站出来现身说法，说他们当强盗土匪感觉好极了。
一般将领经过这套组合拳之后，基本都被打趴下了，但是还有些比较顽固的，宋大哥晓之以情动之以理都没有被说服的。
他们高昂着不屈的头颅喊道：杀了我吧，我今天就是死外边儿，从这儿跳下去，也不当梁山贼寇。
看着他们挣扎的样子，宋大哥心里笑的更开心了，放心兄弟，大哥不会让你死，大哥只会让你生不如死。
徐宁不是有家传宝贝吗？先偷过来再说。什么，偷了他的宝贝还不上山？
徐宁不是有家人吗？把他全家老小都绑架到梁山上来？什么，老婆都是人质还不上山？
明白了，徐宁这是还想回去接着干啊，那我们就帮帮他，来那个谁，你穿上徐宁的衣服，冒充他在路上抢劫杀人，动静越大越好。
官府开始通缉徐宁。
徐宁闻讯立刻表示：大哥，从前是我把路走窄了，以前我脑子咋就这么糊涂，现在我只想去一个地方，那，就是梁山。
宋江微笑：兄弟，你现在的语文应该有所进步了，该懂得什么叫“逼上梁山”了。
