BB姬
最近凡是明星直播带货，都翻车了，其实明星直播带货翻车从去年就屡见不鲜了，只不过那时候明星带货少，没有引起大家的关注，比如去年10月，李湘直播带货翻车，4988元一件的羽绒服，162 万人观看却一件没卖出去。而据说她当时的坑位费是5分钟 80 万。
当时大家没有去琢磨观看人数的准确性，很多人事后分析，网络直播带货不适合卖高价格的产品，从今年明星直播卖货的的数据监测来看，成交客单价均在100元之下， 至于直播卖坦克火箭啥的，纯属炒作，没有任何商业借鉴意义。
今年的明星直播翻车与往常不同，如同一剂猛料燃爆在整个互联网中。那就是直播的数据作假。
吴晓波晒出了他的直播数据，直播累计吸引超过871万人次观看，引导销售业绩为5216万元。通过对参与吴晓波带货首秀的商家了解得知，商家支付了高昂的坑位费，但收益却很惨淡，“我们付了60万元坑位费，但实际成交5万元都不到，说不定后面这5万元还要被退货。也就是说，单价358元的奶粉，带货只有13罐的销量，如果再加上后期的退货，60万元坑位带来的销售或许就是一罐奶粉，不过这个业绩比李湘似乎还要好看一点。对于公众对数据的质疑，吴晓波提出严正申明，并要追究不实报道的责任。
叶一茜和上海某品牌合作推广茶具，当晚直播间的观看人数达到九十万，而一场直播结束卖出不到十单，总销售额也才2000元。对于这次的推广失败，叶一茜也表示遗憾，出现争议后积极沟通协商，并且退还了全额合作费用。尽管翻车严重，但她还是一个比较爽快的人，没卖出东西，连好处费也不要了。
但叶一茜的行为打破了行业规则，很多网络主播说：我们不仅仅是卖货的，我给予你品牌的是一次大规模的商品曝光，我们拿的一部分钱是广告费，其他的则是销售分成， 如果是纯的销售分成，那作为商家，是不是想的太美好？？是猫是狗都可以拿出来让主播去卖了，反正零风险！！
目前在直播行业，不仅仅是销售数据作假，连观众数据也是作假的，2万观看和评论只需要50元，直播带货虚假繁荣背后是养活了很多刷量公司，这些刷量公司配合MCN机构刷人数，给商品提供方一个幻觉或最后安慰，就是哪怕卖不了多少货，但我的品牌至少在几百万人面前曝光了，就相当于广告费吧，实际上观众可能只有几十人。
被直播搞坏的农产品
我去和一个果农了解过，好多农产水果，上市就跌价，而且还卖不出去，当地的果农表示，大多是被直播“带坏了”，因为坑蒙拐骗的直播主太多了，直播的时候，是饱满诱人的水果，打着超低的价格，但消费者收到货的时候，却全是不规则没成熟的小果，水果网购回来如果和视频里一样，简直就是中奖。果农说：我们认认真真的农户就倒大霉了，我们又不太会搞直播，等收购商上门来收的，结果收购商说，你们天天直播一箱十几块包邮，我不来收了，收了没利润，结果果子只能烂在地里。
其实其他行业直播带货也一样，价格被拉低，代理商放弃代理了，最后厂家倒闭，直播带货，除了打价格战，还有什么优势？看过头部主播直播的人，一定都对这句话耳熟能详，“在我这里可以拿到全网最低价”，这是多么充满诱惑力的金句啊！这也就是为什么，之前李佳琦因为兰蔻给自己的价格比薇娅那边贵了20块，而当场呼吁粉丝退货，并且在直播间宣布“永远封杀兰蔻”。毕竟，在主播的世界里，“全网最低价”就是自己权威身份的象征。
直播带货能带来品牌吗？
不仅不能带来品牌，甚至不能带来销量。
当主播们都开始盲目追求“全网最低价”的那一刻开始，价格恶性竞争的”潘多拉盒子“可能就会被打开。目前商家入局直播，主打的是“价格战”，利用低于线下零售的价格，来吸引消费者。长此以往，其他渠道的销售额必然会受到影响。
直播带货对于品牌发展来说不是进步，是一种倒退，简直就是品牌发展的毒瘤。看到直播带货，就让人想起那些一惊一乍的电视购物，他们本质上没有什么区别，直播带货只不过是手机版的电视购物而已，他的核心竞争力还是“便宜”。
当品牌方把大部分利润让出去以后，以低价格做直播抢购，那么产品质量就会得不到保障，接下来就是消费者，消费者买过低价品牌后，一旦用的好粉丝就会主要要求主播去拿那家的货，主播为了迎合粉丝，就会选择去跟品牌方谈价格。这样一直循环，慢慢的品牌方的其他正常的产品就卖不动了。接下来品牌方为了提高利润就开始想着节省原材料，最后买单的还是消费者大众。直播电商就是通过直播搞低价而已，只是覆盖的人群够大，销量呈现聚集式爆发，所以让商家着迷，如果品牌方直播低价搞多了，就像吸毒一样，隔一段时间就得来一次，那品牌就离死不远了。
以前电视台的电视购物，你看过哪个大品牌做过电视购物？品牌商品在电视台上都是投的硬广，配合线下代理的门店销售，只有没有实力的小作坊，线下没能力开店的，才去电视购物上去卖。现在电视购物摇身一变，变成网络直播了，就能颠覆商业规律了？不过互联网从业人员善于洗脑，把一个简单的工具说成是商业模式，导致很多厂家放弃了合作伙伴，自己赤膊上阵去卖产品。
那是不是直播一无是处呢？也不是，如果我们认定它是一种工具，我们就会对它有正确的认知，他是一个信息传递的工具，也是一个销售渠道，但他不能取代线下的店，因为中国地方非常大，一个品牌要做到深耕的服务，必须有当地客商提供精细化服务。互联网只是个工具，是为实体经济服务的，不是模式。现在在阿里创始人的洗脑下，所有的实体企业在为互联网服务，而不是互联网在为实体服务，这完全是本末倒置的自杀行为， 实践已经证明了，比如服装业，中国这三年，相对于2007年来说，消失了85%的品牌，很多品牌成了“南极人模式”，卖牌子在互联网上做烂货坑人。
直播还有一个很好作用，可以当做品牌的广告载体，也就是说可以做内容，直播还是要靠内容致胜的，做好了内容，就相当于你的品牌在一个综艺节目上的冠名。
但是现在说这么多，能听进去的人不会太多，中国人很浮躁，喜欢对新事物一窝蜂的赶潮流。我们这个浮躁的社会，一次次走回头路，一次次的商业归零重启，本世纪刚刚开始，淘宝来一次低价倾销浪潮，摧毁了一次；后来拼多多再来一次低价倾销，又被摧毁了一次；现在又来一波全民直播，又是一波全民低价倾销，然后大部分品牌消失，最终让外国品牌捡了个大便宜，你看现在有点钱的人，谁买国货啊？他们内心就是认为，你国货只配在手机上大喊大叫的直播，配不上我有钱人的身份。
直播卖货一时爽，但是一直直播能否一直爽，就得看品牌方自己的选择了。
