[默转历史]  荣枯鉴

【荣枯鉴】

冯道（882～954）中国大规模官刻儒家经籍的创始人。字可道，自号长乐老。汉族，五代瀛州景城（今河北交河东北）人。历仕后唐、后晋（契丹、后汉、后周四朝十君，拜相二十余年，人称官场“不倒翁”。好学能文，主持校定了《九经》文字，雕版印书，世称“五代蓝本”，为中国官府正式刻印书籍之始。

《荣枯鉴》的主要意图是提供给人们一种处事和办事哲学，首先对“君子”和“小人”的行为作了客观分析，“君子”和“小人”各行其道，各 得其所，无须被善、恶观点所束缚。如：“善恶有名，智者不拘也”“仕不计善恶，迁无论奸小”，“君子非贵，小人非贱，贵贱莫以名世。”其次是如何辨别“君 子”和“小人”，最后是如何使用“君子”和“小人”，这些观点都基于“圆通”、“顺达”的旨要……。　

《荣枯鉴》对小人的存在做了几方面的总结，很有些道理：一是小人不怕麻烦，又基本上不犯法。他们善用谣言和谎言制造出麻烦，以便混水摸鱼。他们怕水清，怕规则。二是小人能找到利益的最短路线，打破一切规则，为我所用。这是小人的不二法门。他们是顺应时变的高手，与君子比起来，小人最突出的质量是缺少愚腐，并具有超人的嗅觉，总能找到效率最高的快捷方式。三是小人具有极高的智慧。从适者生存的角度讲，小人真正称得上“智者”。四是小人具有双面性。在巴结时摇尾乞怜，在出击时无所不用其极。小人多是伪术高明之徒，是揣摩心意的高手。五是被小人伤害是被伤害者自己的错。先是缺乏识人之明，重用小人，后是缺乏防人之心，轻视小人。所以小人累累得逞，“常使英雄泪沾襟”。六是小人不惧怕品行高尚的君子，因为君子讲仁慈。小人不得志时，任何心软与提携均是有害无益的。治小人要用狠招毒招阴招。七是小人的产生与存在是有条件的。对上位者的人身依附关系，是小人的沃土。

《荣枯鉴》还编入了《鬼谷子巧制小人八招》，尽管明显是后人托伪之作，但还是体现了“了解小人，战胜小人”的宗旨，值得重视。第一招，巧制小人勾结之法：分而制之。第二招，巧制小人先告之法：以攻为守。第三招，巧制小人中伤之法：握其把柄。第四招，巧制小人谋算之法：以饵为诱。第五招，巧制小人匿愆之法：假以推理。第六招，巧制小人报复之法：善凿三窟。第七招，巧制小人叛乱之法：以柔克刚。第八招，巧制小人好色之法：以缓制急。

小人不同，各如其面。小人与小人也不相同，但既为小人，它必然具有小人的三大共性——我总结出小人具有
三大共性：

一是揣摩上意，投其所好，能服侍得主人服服贴贴。这是小人的第一法宝。我们必须了解：小人总是把讨好上司当作自己的第一要务。请注意，表面上看，是小人在主子面前服服贴贴，百依百从，实际上是小人能使主子对他服服贴贴，百依白从。《荣枯鉴》告诫我们：小人具有极其隐忍的天性，慢慢渗透的功夫。因为小人善于做感情游戏。背叛与效忠，投靠与出卖，只是利益权衡的结果。这里面学问可大了，有媚上术、玲珑术、表演术、易容术、心理学、语言学、交际学、社会学……巧言令色，所以大奸似忠。见风使舵和富于变化，这是小人们最拿手的本领之一，也是他们常常能出奇制胜、转危为安的处世之道。小人在人前道貌岸然，不仅能邀上宠，还能笼络人心，得到人们的支持和帮助。

二是结党为私，党同伐异，能形成攻守有序的战斗堡垒。这是小人的不二法门。不要以为小人都是以利相交，利尽而散；不要以为小人都是乌合之众，一攻即破；不要以为小人结交的都是小人，他们也笼络不明真相的君子；不要以为小人攻击的都是君子，他们也消除不再有用的小人……因为大奸似忠，所以使大忠似奸。《荣枯鉴》说：君子祸从口出，小人大奸似忠。小人不像君子：知无不言，言无不尽；敢做敢为，横刀跃马；坦荡无私，真真切切……小人不该出手时绝不出手，向柔软无骨的妓女一样任由你玩弄还娇媚百态；该出手时绝不手软，能闪电般地突然从对手意想不到的角度击准其软肋。《荣枯鉴》指出：获得合法的迫害他人的能力，是小人的看家本领。

三是勤奋努力，活学活用，把浑身解数瞬间凝聚在一个点上。这是小人的最大法术。小人“施小信而大诈逞，窥小处而大谋定。”《荣枯鉴.明鉴卷六》小人在不得志时，不怕苦，不怕累，不怕吃亏，不怕别人耻笑。小人在不得志和得志时，都能勤奋努力，处处留心学习他以为对他有用的一切东西，并能活学活用，理论联系实际。几乎所有的小人都不怕艰难，不怕麻烦，不怕嘲笑打击。所以大奸似忠。

尽管小人的三大共性都可能使大奸似忠，但小人终归是小人，他们又有三大属性：

一是小人的目的和目标是自私的，它的一切所作所为，都是为了自己的利益。《荣枯鉴》指出：小人总能顺应多变，改变自己，从而攫取自己的最大利益。小人的智慧往往令人惊讶。而君子忧国忧民，不计私利，满腔忠义，这往往是他们致祸的原由。

二是小人有软的一手，也有硬的一手，能把软、硬两手都使用的得心应手。《荣枯鉴》说：小人天生一套能屈能伸、能真能假的本领。所以，人们不怕君子而怕小人。人们结交小人，并非为了捞好处，而是怕他们祸害自己。但是，《荣枯鉴》也告诫我们：不要以为对小人委曲求全，就可相安无事；因为既然伤害了你，小人也失去了安全感，他一定要置你死地而后快。

三是小人的生存准则是自身的存在和发展。天理、人情、法律在小人手里是任意选择、随意变通的魔术棍。小人没有正确不正确、应该不应该、合理不合理的概念，他即使这样说，也是拉虎皮做大旗。小人的标准只是对自身利益有用没有用、能用不能用、敢用不敢用等概念。所以，我们要知道：找到利益的最短路线，打破规则，为我所用，便是小人的秘决。

《枯荣鉴》原文

圆通卷一

善恶有名，智者不拘也，天理有常，明者不弃也。道之靡通，易者无虞也。
惜名者伤其名，惜身者伤其身。名利无咎，逐之无罪，过乃人也。君子非贵，小人非贱，贵贱莫以名世。君子无得，小人无失，得失无由心也。名者皆虚，利者惑人，人所难拒哉。荣或为君子，枯必为小人。君子无及，小人乃众，众不可敌矣。名可易事难易也。心可易命难易也，人不患君子，何患小人焉？

【原文】善恶有名，智者不拘也；天理有常，明者不弃也

【译文】善和恶各自有其内涵，有智慧的人绝对不会因此    被束缚；天下事物变化都有自然规律，聪明的人不会去违背。

【原文】道之靡通，易者无虞也

【译文】道理的阻碍与通畅，顺应变化的人根本也不关心这些。

【原文】惜名者伤其名，惜身者全其身；名利无咎，逐之非罪，过乃人也

【译文】珍惜名誉的人反而最容易损害他的名誉，爱惜自己身体的人得以保全他的身体；名誉和利益本身并没有坏处，追逐这些也不能算是什么罪过，有过错的是因为人获得后目的不同。

【原文】君子非贵，小人非贱，贵贱莫以名世；君子无得，小人无失，得失无由心也

【译文】君子不会自认为尊贵，小人不会自认为下贱，尊贵或低贱这些虚名不足以称道于世；君子不一定能得到，小人也不一定会失去，得到和失去跟思想境界其实毫无关系。

【原文】名者皆虚，利者惑人，人所难拒哉

【译文】名誉都是虚的，利益能诱惑人，但都是人难以抗拒的。

【原文】荣或为君子，枯必为小人；君子无及，小人乃众，众不可敌矣

【译文】荣华富贵的人有可能会成为（道德高尚的）君子；身败落魄的人必定是小人；能达到君子标准的人没有多少，成为小人可能有很多，不要与很多人成为仇敌。

【原文】名可易事难易也，心可易命难易也，人不患君子，何患小人焉？

【译文】名誉可以导致行事时是困难的或简单的，思想境界可以导致命运是困难的或容易的，一般人不会加害于君子，为什么会去加害于小人呢？

闻达卷二

仕不计善恶，迁无论奸小。悦上者荣，悦下者蹇。君子悦下，上不惑名。小人悦上，下不惩恶。下以直为美，上以媚为忠。直而无媚，上疑也，媚而无直，下弃也。上疑祸本，下弃毁誉，荣者皆有小人之谓，盖固本而舍末也。富贵有常，其道乃实。福祸非命，其道乃察。实不为虚名所羁，察不为奸行为耻。无羁无耻，荣之义也。求名者非仕，位非名也。求官者莫名，得非荣也。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  君子言心，小人攻心，其道不同，其效自异哉。

【原文】仕不计善恶，迁无论奸小；悦上者荣，悦下者蹇。

【译文】为官不是以善恶作为标准，升迁不用谈论其忠奸的大小；能取悦上层领导的人可能荣华富贵，处处为下层百姓着想的人则困难重重。

【原文】君子悦下，上不惑名；小人悦上，下不惩恶

【译文】君子使下层百姓喜悦，上层领导不会因此怀疑他的名誉；小人喜欢取悦上层领导，对下层百姓的邪恶不会惩罚。

【原文】下以直为美，上以媚为忠；直而无媚，上疑也；媚而无直，下弃也

【译文】下层百姓以正直为品德高尚，上层领导常以谄媚、顺应当做忠诚；正直的人不懂得去阿谀奉承，上层领导就会怀疑其忠诚；阿谀奉承的人无法保持正直的质量，下层百姓就会抛弃他。

【原文】上疑祸本，下弃毁誉，荣者皆有小人之谓，盖固本而舍末也

【译文】上层领导的怀疑是灾祸的根由，下层百姓的遗弃会毁坏名誉，荣华富贵的人都难免被称呼为小人，就是因为要巩固实际利益而舍去好的名誉。

【原文】富贵有常，其道乃实；福祸非命，其道乃察

【译文】富裕与尊贵的产生是有普遍的规律，它的方法就是以实际需要为主；灾祸与福禄并非是命中注定的，它的关键是否有观察和判断的能力。

【原文】实不为虚名所羁，察不以奸行为耻；无羁无耻，荣之义也

【译文】以实际需要为主就不会受虚名所束缚，观察判断不以奸诈的行为作为耻辱的标准；既没有羁绊又没有耻辱，这是能够荣华富贵的内在含义。

【原文】求名者莫仕，位非名也；求官者莫名，德非荣也

【译文】想追求名誉的人就不要去当官，好职位不可能有好名声；想升官的人就不要考虑名誉，道德高尚不可能会荣华富贵（矛与盾的关系）。

【原文】君子言心，小人攻心，其道不同，其效自异哉

【译文】君子谈论的是思想境界，小人攻击的是思想境界，人格操守和价值取向的定位不同，结果当然不一样。

解恶卷三

无忧则患烈也。忧国者失身，忧己者安命。祸之人拒，然亦人纳；祸之人怨，然亦人遇。君子非恶，患事无休；小人不贤，余庆弗绝。上下离心，非小人难为。下不结怨，非君子勿论。祸于上，无辩自罪者全。祸于下，争而罪人者免。君子不党，其祸无援。小人利交，其利人助也。道义失之无惩，祸无解处必困，君子莫能改之，小人或可谅矣。

【原文】无忧则患烈也；忧国者失身，忧己者安命

【译文】没有居安思危的意识，则祸患会很强烈的。为国家操劳的人有可能失去身家性命，为自己操劳的人有可能安身立命。

【原文】祸之人拒，然亦人纳；祸之人怨，然亦人遇

【译文】灾祸是每个人都不想要的，然而有些灾祸是自找的；灾祸是每个人都讨厌，然而每个人都难免碰上。

【原文】君子非恶，患事无休；小人不贤，余庆弗绝

【译文】君子不会去做坏事，但祸患却接连不断；小人不贤能，快快乐乐的生活却不会停止。

【原文】上不离心，非小人难为；下不结怨，非君子勿论

【译文】让上层领导对自己完全放心，不做小人就很难做到；但与下层百姓不结怨恨，不是君子就不用谈论。

【原文】祸于上，无辩自罪者全；祸于下，争而罪人者免

【译文】上层领导有麻烦时，不用辩护自己承担罪责的人才可以保全；下层百姓出了事故可能会追究责任时，抢先把责任推给别人的人可以免去责任。

【原文】君子不党，其祸无援也。小人利交，其利人助也

【译文】君子不爱拉帮结伙，遇到灾祸而愿意帮助的人非常少。小人善于结交朋友，获取利益时则不乏尽全力帮助的人。

【原文】道义失之无惩，祸无解处必困，君子莫能改之，小人或可谅矣

【译文】道和义缺失却没有什么惩罚，遇到灾祸时没有解决的方法就必然受困，君子却没有能力改变，而有的小人却可能被谅解。

交结卷四

智不拒贤，明不远恶，善恶咸用也。顺则为友，逆则为敌，敌友常易也。贵以识人者贵，贱以养奸者贱。贵不自贵，贱不自贱，贵贱易焉。贵不贱人，贱不贵人，贵贱久矣。人冀人愚而自明，示人以愚，其谋乃大。人忌人明而自愚，智无潜藏，其害非止。明不接愚，愚者勿长其明。智不结怨，仇者无惧其智。
君子仁交，惟忧仁不尽善。小人阴结，惟患阴不致的。君子弗胜小人，殆于此也。

【原文】智不拒贤，明不远恶，善恶咸用也

【译文】真正智慧的人不会拒绝贤能的人，明白事理的人不会疏远坏人，善与恶两种人都要用。

【原文】顺则为友，逆则为敌，敌友常易也

【译文】顺应自己的人作为朋友，反对自己的人当成敌人，朋友和敌人都是常常互相转化的。（没有永远的朋友也没有永远的敌人）

【原文】贵以识人者贵，贱以养奸者贱；贵不自贵，贱不自贱，贵贱易焉

【译文】以尊重的心态去对待别人的人尊贵，以轻贱的心态去估息邪恶的人下贱；尊贵的人不知自己应尊贵，贫贱的人不愿自己被轻视，贵和贱就可能互相转换了。

【原文】贵不贱人，贱不贵人，贵贱久焉

【译文】尊贵的人不会轻视别人，潦倒的人学不会尊重别人，贵和贱的身份有可能一直延续下去。

【原文】人冀人愚而自明，示人以愚，其谋乃大；人忌人明而自愚，智无潜藏，其害无止

【译文】有的人总希望别人愚蠢而自己聪明，展示在众人面前是很愚笨的，这样的人具有非同小可的谋略；有的人忌妒别人聪明而自己愚蠢，才智也没有能力深深隐藏，这样的人将祸患无穷。

【原文】明不接愚，愚者勿长其明；智不结怨，仇者无惧其智

【译文】聪明的人不会接触愚蠢的人，与愚蠢的人接触不会使自己变得更聪明；有智慧的人不会轻易跟别人结下怨恨，结仇的人不会因为你有智慧就怕你。

【原文】君子仁交，惟忧仁不尽善。小人阴结，惟患阴不制的。君子弗胜小人，殆于此也

【译文】道德高尚的人用仁义去交往，只是忧虑自己的仁义达不到尽善尽美。小人喜欢耍阴谋诡计去交往，只是担心阴谋诡计而达不到自己的目的。君子没办法胜过小人，吃亏的原因就在于这个。

节义卷五

外君子而内小人者，真小人也。外小人而内君子者，真君子也。德高者不矜，义重者轻害。人慕君子，行则小人，君子难为也。人怨小人，实则忘义，小人无羁也。难为获寡，无羁利丰，是以人皆小人也。位高节低，人贱义薄。君子不堪辱其志，小人不堪坏其身。君子避于乱也，小人达于朝堂。节不抵金，人困难为君子。义不抵命，势危难拒小人。不畏人言，惟计利害，此非节义之道，然生之道焉。

【原文】外君子而内小人者，真小人也；外小人而内君子者，真君子也

【译文】对外表现出如君子般仁义道德而内心则是耍阴谋诡计的小人的想法，这是真正的小人；对外表现出如小人般有心计而内心却如君子般高风亮节的人，才配称为真君子。

【原文】德高者不矜，义重者轻害

【译文】道德高尚的人不居功自傲、炫耀自己。重仁义的人忽视了因此可能面对的伤害。

【原文】人慕君子，行则小人，君子难为也；人怨小人，实则忘义，小人无羁也；难为获寡，无羁利丰，是以人皆小人也

【译文】有的人仰慕君子（的道德高尚），行为处事时却按小人的方式，君子是没办法这么做；有的人口口声声说憎恶小人，实际行为处事时忘记了以仁义为准则，小人这样做没有任何的阻碍。君子是没办法这么做且获利很少，小人这样做没有任何的阻碍且获利丰厚，因此众人都想成为小人。

【原文】位高节低，人贱义薄

【译文】社会地位越高则气节越低（保住地位），有的人越贫贱则越顾不上道义（要生存）。

【原文】君子不堪辱其志，小人不堪坏其身；君子避于乱也，小人达于朝堂

【译文】君子最不能忍受污辱他的意志，小人最不能忍受是损坏他的身体；君子在乱世中避开隐居，小人却因此在朝廷中弄权。

【原文】节不抵金，人困难为君子；义不抵命，势危难拒小人

【译文】气节抵挡不住金钱，人贫困时难以成为君子；道义抵挡不住性命，形势危险时难以拒绝成为小人。

【原文】不畏人言，惟计利害，此非节义之道，然生之道焉

【译文】不害怕别人的言论，只顾计算利益与伤害的多少。这并非是具备气节和道义的途径，然而却是能够生存的途径。

明鉴卷六

福不察非福，祸不预必祸。福祸先知，事尽济耳。言不能尽，至亲亦戒也。佯惧实忍，外恭内忌，奸人亦惑也。知戒近福，惑人远祸，俟变则存矣。私人惟用，其利致远。天恩难测，惟财可恃。以奸治奸，奸灭自安。伏恶勿善，其患不生。计非全者莫施，人非智者弗谋，愚者当戒哉。

【原文】福不察非福，祸不预必祸；福祸先知，事尽济耳

【译文】福运到来不能够察觉就不算是福气，灾祸来临前不预防就肯定成为祸害；福与祸能先预测知道，任何事情都可以平安处理完。

【原文】施小信而大诈逞，窥小处而大谋定

【译文】施加极小的诚信则大阴谋可以得逞，多注意细节则大决策就能谋划决定。

【原文】事不可绝，言不能尽，至亲亦戒也

【译文】行事不可以做到绝境（要留后路），言语不能完全说明白，即使对至亲好友也要戒备。

【原文】佯惧实忍，外恭内忌，奸人亦惑也

【译文】假装畏惧而实际要忍受着，对外表现恭敬而内心在忌恨着，既使是奸邪的人也会被迷惑。

【原文】知戒近福，惑人远祸，俟变则存矣

【译文】知道戒惧谨慎的人接近了福运，能够迷惑别人的人就能够远离祸患，随时应对事物的改变则能长久生存下去。

【原文】私人惟用，其利致远；天恩难测，惟财可恃

【译文】交往的人必须是对你有用的，这样可以使利益长久；上天的恩赐难以预测，只有属于自己的钱财可以依仗（不要指望别人，只能依靠自己）。

【原文】以奸治奸，奸灭自安；伏恶勿善，其患不生

【译文】用奸诈的手段去整治奸恶的人，恶人被消灭后自己就能安居乐业；惩治邪恶不能用太善良的方式，这样祸患就不会再滋生了。

【原文】计非金者莫施，人非智者弗谋，愚者当戒哉

【译文】计策并非万全之策的就不要去施行，人并非有聪明才智的则不要去耍阴谋诡计，不是特别聪明的人应当要戒备。

谤言卷七

人微不诤，才庸不荐。攻其人忌，人难容也。陷人窘地人自污，谤之易也。善其仇者人莫识，谤之奇也。究其末事人未察，谤之实也。设其恶言人弗辨，谤之成也。谤而不辨，其事自明，人恶稍减也。谤而强辨，其事反浊，人怨益增也。失于上者，下必毁之；失于下者，上必疑之。假天责人掩私，假民言事见信，人者尽惑焉。

【原文】人微不诤，才庸不荐

【译文】职位低贱的人不要告诫他做得不对的地方，没有才能的人不要推荐他。

【原文】攻其人忌，人难容也

【译文】攻击他最被众人忌恨的缺点，（缺点暴露）众人就难以容忍他了。

【原文】陷其窘地人自污，谤之易也；善其仇者人莫识，谤之奇也；究其末事人未察，谤之实也；设其恶言人弗辩，谤之成也

【译文】使他陷入窘迫的处境则众人自然会污陷他，这是毁谤人最简单的办法；好好善待那些跟他有仇的人而别人不知道跟你有关系，（诽谤他的言论就会无缘无故的出现）这应当是毁谤人的奇招；找出他干过的不为人知的各种小事（抓住他的把柄），这是毁谤人最行之有效的办法。到处散播他的真假无法分辨的种种坏话，这是毁谤人直接成功的办法。

【原文】谤而不辩，其事自明，人恶稍减也；谤而强辩，其事反浊，人怨益增也

【译文】遇到诽谤而不去辨解（选择沉默），事实真相慢慢自己就清楚了，别人的厌恶或许能稍微减少一些；如果遇到诽谤强行争辩，这件事只能是越描越黑，结果是别人的怨恨和厌恶越来越多。

【原文】失之上者，下必毁之；失之下者，上必疑之

【译文】失去了上层领导信任的人，下层百姓就可能抵毁他；失去下层百姓信任的人，上层领导必定会怀疑他。

【原文】假天责人掩私，假民言事见信，人者尽惑焉

【译文】假借领导的意见打压别人而实现自己的目的，假借众人对事物的议论来获取信任，这样做事谁都会被蒙蔽。

示伪卷八

无伪则无真。真不忌伪，伪不代真，忌其莫辨。伪不足自祸，真无忌人恶。
顺其上者，伪非过焉。逆其上者，真亦罪焉。求忌直也，曲之乃得。拒忌明也，婉之无失。忠主仁也，君子仁不弃旧。仁主行也，小人行弗怀恩。君子困不惑人，小人达则背主，伪之故，非困达也。俗礼不拘者非伪，事恶守诺者非信，物异而情易矣。

【原文】无伪则无真也。真不忌伪，伪不代真，忌其莫辩

【译文】没有虚假则也没有真实。真实的并不怕虚假的，虚假的不能代表真实的，害怕的是真真假假掺合在一起无法区分清楚。

【原文】伪不足自祸，真无忌人恶

【译文】伪造得不足以以假乱真就会给自己惹祸；真诚得无所顾忌也会让别人讨厌。

【原文】顺其上者，伪非过焉；逆其上者，真亦罪焉

【译文】顺应自己的上层领导的意思行事，即使是假装的也不会有什么过错；悖逆自己的上层领导的意思行事，尽管真诚也会得罪。

【原文】求忌直也，曲之乃得；拒忌明也，婉之无失

【译文】提要求时最忌讳直截了当，含蓄的提出比较容易达到目的；拒绝别人最忌讳明白得说，委婉的拒绝不会有失误。

【原文】忠主仁也，君子仁不弃旧；仁主行也，小人行弗怀恩

【译文】忠于自己的领导是有仁义的，君子如果仁义就不会放弃自己以前的领导；在行动中对以前帮助过自己的人表示尊敬，小人行动中不可能心怀感恩。
【原文】君子困不惑人，小人达则背主，伪之故，非困达也

【译文】君子尽管陷入困境也不会以迷惑别人（达到目的），小人显达之后就会背弃曾帮助过他的人，这是做人虚伪的原因，跟在困境或显达没有关系。

【原文】俗礼，不拘者非伪；事恶，守诺者非信。物异而情易矣

【译文】虚礼俗套，不去遵循的人并非是虚伪。明知道坏事情，还信守诺言的人并非有诚信。事物不同而处理情况也应改变。

降心卷九

以智治人，智穷人背也。伏人摄心，其志无改矣。上宠者弗明责，上怨者休暗结。术不显则功成，谋暗用则致胜。君子制于亲，亲为质自从也。小人畏于烈，奸恒施自败也。理不直言，谏非善辨，无嫌乃及焉。情非彰示，事不昭显，顺变乃就焉。仁堪诛君子，义不灭小人，仁义戒滥也。恩莫弃贤者，威亦施奸恶，恩威戒偏也。

【原文】以智治人，智穷人背也；伏人慑心，其志无改矣。

【译文】以智力整治众人，智力用尽的时候而众人就会背弃你；收伏人必须慑服他们的内心，使他们的志向（臣服）不会改变。

【原文】上宠者弗明贵，上怨者休暗结。

【译文】被上层宠信的人不会感觉比别人明智和尊贵；被上层埋怨的人停止暗中结党营私。

【原文】术不显则功成，谋暗用则致胜。

【译文】不显现出的权谋手段则容易成功，谋略暗中使用则可出奇制胜。

【原文】君子制于亲，亲为质自从也；小人畏于烈，奸恒施自败也。

【译文】君子受制于珍爱亲情，以亲情作为要挟自然会曲从的；小人害怕于比他们更厉害的，以奸诈的方法不断施加自然能制服的。

【原文】理不直言，谏非善辩，无嫌乃及焉。情非彰示，事不昭显，顺变乃就焉。

【译文】道理不用直接讲清，劝谏并非要善于争辨，没有忌恨波及就达到目的了；为人处事的态度并非宣传才会显示出，处事的行动并非公布才会表现出，只要能顺应形势的变化就能达到目的。

【原文】仁堪诛君子，义不灭小人，仁义戒滥也；恩莫弃贤者，威亦施奸恶，恩威戒偏也。

【译文】仁爱能够拖累君子，道义却不能使小人有所收敛，仁和义都切勿滥施（必须掌握分寸）；施恩别忘了不在乎名利的人，惩罚更要施加奸邪可恶的小人，恩和威切勿只对一方施加（应并重）。

揣知卷十

善察者知人，善思者知心。知人不惧，知心堪御。知不示人，示人者祸也。密而测之，人忌处解矣。君子惑于微，不惑于大。小人虑于近，不虑于远。设疑而惑，真伪可鉴焉。附贵而缘，殃祸可避焉。结左右以观情，无不知也。置险难以绝念，无不破哉。

【原文】善察者知人，善思者知心；知人不惧，知心堪御

【译文】善于观察的人能够了解别人，善于思索的人能够理解别人的真实想法；了解了别人才能无所畏惧，理解别人的内心真实想法才有能力进行提防。

【原文】知不示人，示人者祸也；密而测之，人忌处解矣

【译文】真正有智慧不要展示给别人（懂得藏才隐智），展示出来的人会给自己带来祸患；隐密的去试测，人们的忌恨会慢慢消除。

【原文】君子惑于微，不惑于大；小人虑于近，不虑于远

【译文】君子在小事上可能装胡涂，但大事上绝对不胡涂的；小人一般只考虑眼前的利益，不考虑未来的发展。

【原文】设疑而惑，真伪可鉴焉；附贵而缘，殃祸可避焉

【译文】设置疑难而进行试探他们的反应，真诚和虚伪就可以鉴别了；依附有前途的人并与之结缘（牢固关系），烦恼和祸患就可以避开了。

【原文】结左右以观情，无不知也；置险难以绝念，无不破哉

【译文】总结各方面的信息用以观察事态的发展，就没有不知道的事情；时时如同身处险境和困难中用以断绝不可能实现的妄想，就没有什么是不可战胜的。