感觉自己像个自命不凡的韭菜

   无聊聊聊直播带货，聊聊化妆品。
   其实我做化妆品这行也不是很长时间，之前我女朋友是做外贸的，后面转内外兼顾。年前打算注册个公司出来自己做的，后面疫情爆发。现在公司还在走流程，一直拖着现在还不知道开了能做什么。OEM现在也不是很好做，年前好几个下单了现在还说缓缓先。
   这两年短视频时代，不管是做化妆品还是做什么都有人赚的盆满钵满。但隔行如隔山，等到自己真正入坑才发现事情真不是自己想的那么完美….
  从先从罗太君抖音带货起个头开始说吧。两场直播。10号直播单场打赏收入（音浪收入）323.7万元，对比上一场环比下降11.2%，共计有1142.7万人参与观看，对比上场下降76.2%。本场打赏收入相比首秀并未下降太多，其中榜一、榜二送出的礼物均超过100万元。
抖音这块当初我们还交钱去学了一些皮毛。深刻体会到雷布斯当初说过的一句话：站在风口猪都会飞。我们在广州，但现在不管在哪，做培训机构的到处都是。在一个国人只会闷声大发财的国度，四处有些牛逼的老师告诉我能教你赚钱。我不否认有人确实赚钱了。但感觉就像当初考大学的时候，在一个班里会有人考上清华北大。我女朋友对我说你不去拼一把你怎么知道不会是你。拗不过她交了几千块钱去学，感觉像交了智商税。玩了一段时间抖音。说实话，在没确实做这行之前我是很排斥这些东西，但是为了生活。我们渐渐变成自己当初讨厌的样子。不是吗？只是可惜没能变成有钱人。
在那个培训确实也见过几个粉丝过千万的大V。有个只会PK的大神，一个晚上几百万的打赏，我想说唱歌还不如我。还有个做玄学的大师。避免广告嫌疑就不说是哪个了。现在做这个没团队现在是真的做不了了。拍摄，剪辑，写剧本。还要砸钱买流量。同期一个班的有个律师和培训机构签了合作协议，现在不知道怎么样了。
写到这我有点不知道自己到底想说什么了。或许我女朋友说的对。我想赚钱，但好像又从心底就看不起这些东西，一副很清高的样子，自己没什么本事还不舍得花钱去学。其实，这行没人带现在真的很难做了。我想学，但是我怕学费交不起。之前跟楼下的一个哥们聊过一会。他是做食品的。做拼夕夕，淘宝和一些其他平台。他说之前有人跟他说过带货，包销30W，（8+20%）的平台费。他说这除了刷单根本没什么意义，搞不好亏死。他现在做的还可以，至少量做起来了。快递费2.7的首重，不是包邮的话至少从快递费都能赚一点。其实大家别看不起9.9包邮的东西，我这有几款产品，只要量大还是能赚钱的。之前我找了一款想用来刷单。9.9两瓶包邮还能赚2毛钱。类似大宝SOD蜜的乳霜。其实大宝阿里上也才3块多。化妆品暴利程度外行人简直不敢想象。我第一次看到我女朋友给一个外国客户做一款面霜，50g。包材2.4，料体2块。4.2的东西他官网卖139左右。吓得我下巴都掉了。并且她说其实这都算一般不算差的。
化妆品这东西还真是你卖的越便宜越没有人买。 毕竟是涂在脸上的东西。并且，现在做这行。成本真的只能说占整个销售环节的一小部分。实体店房租水电我就不说了，之前有个朋友跟我说现在他做那个淘宝，在淘宝上烧的钱差不多占营业额的一半。我淘宝店做了几天没做了。不懂运营不敢烧钱。抖音上橱窗也找过几个人聊过，上架费几千不等。上百万粉丝的V拍个30秒视频就几万块钱。并且还是什么都不包。
说说贴牌代工这块，现在国内很多化妆品品牌都是销售型公司。我老板两个厂，我们这个年销售额就有10个亿。国内国外都做。从微商到网红带货，近几年给他们把价格压的很低了。什么火做什么，从大牌同款到网红爆款。化妆品的同款只要你舍得花钱，几乎可以做到98%以上。但是品牌没有知名度真的不好卖。浮浮沉沉这些年也看到很多品牌崛起，也看到有人输的剩个裤衩…
说到大牌同款这另外说一个（其实我也不知道自己想说什么，想到哪说哪吧）。我有个堂弟跟我一个远房表哥做包材的。他说他那小作坊之前什么兰蔻，only，雅诗兰黛的瓶子都帮人做过。只要你能想得到没有做不到的。不得不佩服中国人的造假能力。现在有些小作坊专门做这种东西。至于销售渠道之前跟朋友聊过。一般都是些微商（没有针对的意思，可能他们自己都不知道真假），还有些小的加盟店，代理。掺着卖。真真假假。之前一个做服装尾货的朋友说，他们那就有人做大牌的尾货。对外就说是尾货，瑕疵品。布料甚至都是大牌工厂处理的，或者原材料同一个材料商那拿的。做工差点，价格差一截。也是有市场的。还有些外单内销。不能一棍子打死所有人，就说到这。
   不知道有没有做短视频或者网点的大大来私信聊聊。感觉今年上半年是废了。本来打算今年结婚的，31了真的感觉亚历山大。（上一贴有几个兄弟私信我回了不知道是不是不常登录一直未回，如果可以直接私信留V我加你）
  如有违规望大大手下留情。当年那场大火注册的账号一直都是很少发帖。说来也是搞笑，当年只看在线频道和小说的人。现在来技术区看新闻聊心事。