BB姬一更
更新一个比较逗的老板
小z，哥们是个富二代，他爹也是干我们这行的，不过主打出口，和我们国内的略有差异，于是他爹就和我们老板打了个招呼，来我们公司干地推小组，所谓地推小组就是扔到市场挨家挨户的推销，我们公司的传统是新招的人必须经历地推，所以单日补贴不高，两人210，于是这哥们一直自己贴钱干活，每餐自己掏腰包，加两个菜，不过富二代见的世面也多，很快他就卖卡第一名，照这样下去，他应该马上就能转正了。大概两次出差以后，刚好他到我的区域。我带一队，给他也分了一队，本来的意思是让他带完队回去下区域转正了。等到结束了回去，他单独叫我出去说以后和我混了，我还以为分给我区域，结果他说再开店了，在他地推过的一个县城，约我去陪他找店面。把我惊呆了，地推把自己推进去的真的不多，和他认真的谈了一次话，小伙子态度很坚定，好，那我就安排了一星期去陪他走市场，找店面。找店面也是一波三折，好在找到了，当地的经济不咋地，房租倒是不便宜。然后就是装店，开店。过程省略。说说去年他的辉煌战绩吧，开店一年每月造他爹5万，反正要进货就是他爹往公司打钱的时候，全公司都在看着，这店再这么下去完了啊，他爹有次和我在隔壁包厢吃饭，见面真是分外眼红，非要拉我过去敬一轮。后来我刚好出差要经过他那，特意花了两天时间，摸了下底，不得不说，从小家里做生意的人确实会做人。小县城只要是干建材的人都认识了，还处的不错。单子也有接，不过当地欠债很厉害，大家都一样。晚上和他喝了几杯，推心置腹的说，你这样下去我回去还见不见你爹了，你爹真要冲我公司来我老板脸面也挂不住。小伙子很诡异的笑了，道出了心里话：原来他爹开始就放话了，这店他的极限就是亏60万，除去投资的20来万，算上他每月坑的5万，基本上是到60了。当地欠债差不多都是年底结，不一定结清，但是多少会结点，所以他到年底开始就会正常回款了，然后第二年按公司要求用心好好干，等于他用一年时间把他爹愿意亏的钱全坑出来。然后第二年连本带利的全到自己口袋了，我操，高手啊。今年不知道这小子能有什么造化了，不过按我的了解不会太差，那个小县城正处于高速建设中，每年的交房都是几千套，而且属于学区房，当地读书必须在这周边的几个学校，乡镇的初高中都拆完了，走市场的时候了解到当地不少类目已经往品牌发展了，刚好我们的类目他是第一个开店的品牌，年底回来他和我说有另外三家品牌开店了，和我预计的差不多。
希望一切顺利吧。
2020真是个多灾多难的一年
那一年，
热干面病了，
那一年，
唠嗑坠机了，
那一年，
全国人民在家宅了一个月了，
那一年，
我才发现，
不是工作需要我，
是我需要工作。
曾经说过，
给我一张床，
再给我一部手机，
我能躺到地老天荒。
曾经说过
跨掉的一代的80 90后
扛起了救死扶伤的大旗
如果能重来
我希望2020再也不来
好了，诗也淫了，情也抒了，扯点淡吧。
目前我就职于一家建材材料生产企业，公司品牌化经营，全国专卖店1000+，同品类里不说最好，但是不差。从公司最底层的业务员做起，目前负责公司招商。见过太多太多的创业者，选几个点型的故事讲下吧。
A：某地级市，之前一直做个小加工厂，生产定制衣柜，在沿街有两个很小的店面。店里平时他老婆打理，加工厂他儿子负责，和他儿子吃过一次饭，感觉脑子不是太正常。2018年12月初找到我们，刚好那边新开一建材市场，负责人是我多年的熟人，很轻松就打动了他，我一个电话店面300平就确定了，政策多给了许多，但是，那300平在4楼，做起来非常吃力，如果是我朋友开店我肯定会要求pass掉，可是A联系了至少3家我们品类的品牌，而且我知道另几家招商经理也联系了卖场，我是劝退还是搞定他？首先，我要活，于是顺利的让卖场通知这位置只有选我们品牌才能给他，顺利的达成合作。经过实际分析，老板想做我们和软装，顺便把他的柜子结合进去，ok，我列出计划书，拿出一半面积装我们，通过情景间模式搭配衣柜，剩下的一半面积摆家具，以中端产品为主，预计投资50万，然而，老板死活都不听我的，全装了我们，然后每间搭配软装和柜子，软装选的一个不知名的高端品牌，实际投资100万加，单最贵的一套沙发进价12万。我的第一步计划失败，开启第二步计划，招人做业务，我带上我的大区经理和第三方执行开业组驻店指导，所有的业务渠道要求全尝试一遍，配合执行，然而，老板只愿意坐等上门客，连转转商场里其它卖家也不愿意，第三方不愿意呆了，他们是以抽单形式赚佣金的，驻店一周后，第三方撤了，这个店我知道，彻底完了。2019年年底，老板打电话来让我帮忙找接手的人，打电话给商场，商场说3个月没交租金了，一周内清场，我有天大的本事也做不到一周内找人接手，这个店就这么死了，老板花了一年时间亏了100万，以他的年纪我不知道他这辈子还能不能翻身。补充一个，老板为了扩充渠道拉了几个人入干股，每个月给5000工资，希望能有业务介绍，然而几个人拿了大半夜的一单都没有，我始终看不懂这是什么操作。
B某省会城市，门店位于建材市场，面积400平，楼上楼下各200平，一楼做我们，老板年纪50+，90年代做过瓷砖批发，之后去山西挖煤，16年回的当地。老板排场不小，气场也还好，只是跟不上思维还不愿意改变，以20年前的思路在经营，去过门店几次，每次都要拉着我去和他的领导朋友喝酒，第一次我挺当回事的，说是建设局的，见面之后一看年纪，退休是没跑了，期间各种吹牛逼，慢慢的聊出了已是退休10多年了，不得不感慨，这群人酒量真是好，我愣是喝不过他们这年纪的。第二次，又是什么局的领导，一问又是退休多少年的，我就不乐意了，以后再叫我就不去了，果然，这些所谓的领导吃喝玩乐一条龙后连他店在哪都不知道。之后我建议别走这路了，行不通，从门店自身入手，先把活动做起来，小单先走起，量跑起来了店里就活了，老板一听我分析小单一单赚个千八百的，直接甩我一句话，这种单子我不会做的，没5万做什么做，好吧，你牛逼，死刑，妥妥的，果然招的人一批都留不住，因为没单，月月底薪谁也活不下去。期间老板还多次打电话和我说哪哪有个酒店要装修，哪哪有个医院要装修，一问有门路吗，说没有，让公司帮帮忙，好吧，我公司还没牛逼到全国的工程个个手到擒来。最让我可笑的是我要求他参加公司的全国联动活动，全部费用估计5千到8千的样子，和我说费用太高没钱，转身报了个周易班，学风水，学费1万5，亲眼见到老板刷信用卡出来的钱交的学费，说能接大单，最后一次联系我是告诉我改了个转运名，我也是服了，你不倒闭谁倒闭。净亏100万
说了两个亏的，说个赚钱的吧
C夫妻俩都是纯外行，男的混过社会，女的情商高的不得了，第一年装完店过年了，第二年按公司要求建了团队，请了职业经理人，半年时间进货过80万，到年底接近200万的进货，公司的每一场活动都参加，因为是外行，而且会做人，区域经理大区经理也愿意去店，基本上每月都到，中途老板巡店我特意陪老板去了一次，今年第4年了，去年开了二店，公司策划了开业，开业组驻店20天，活动结束签了接近180万的营业额，最大一单37万，大大出乎意料，去年这个店净利润不少于200万。年终总结了数据，核心是老板娘情商高，老板智商高，老板娘负责把业主带到店里，老板负责签下来，剩下的事情团队执行操作，目前门店14个人，月工资发放在20万左右，一个小县城1万多工资着实不低了
还有很多DEFGHIJK…有人有兴趣看的话我慢慢更新
讲点有用的，创业不易，创业不易，创业不易，尤其是建材这行，开店容易守店难，我都没勇气自己去开店，会是一回事，做是一回事，做培训做指导我可以连续给你上好几天的课，自己做执行我也不知道能坚持多久。
建材的黄金期是三分之一赚钱，三分之一保本，三分之一赔钱
当下的建材是能达到20 80就是很牛逼了(指新开店) 也就是10个投资开店的有2个能赚钱就不得了了。
每年我都见证了太多太多一装店就死的店，装完后一单都卖不了的大有人在
每年我都开玩笑说干我这行的真的是缺德的，年底要好好的跪在佛祖面前惭悔。
那么建材能不能做，首先肯定是能的，怎么做
1是简单听话照作，信任品牌，信任公司。
2是真的要有情商，中国人做生意最大的生意就是面子
3是真的要有执行力，我不要求门店能做到我布置的100分，至少你要做到50分，我就能保证你赚钱了
暂时想到这么多，有这方面打算想法或者已经是建材从业人员有困惑的可以留言，我看到就回，从业多年，懂的不少，免费教学，如果有幸去你的城市出差能请我喝杯茶那就阿弥陀佛了
表面是个搞建材的，内心是个爱做饭的厨子
[ 此貼被大侠知猪侠在2020-03-25 18:44重新編輯 ]
